海康威视日子挺不好过的，但还没有到最痛的时候。今天我来讲一下它转型的问题。你光看那几个财务数据，没用。大家都知道，海康是做安防的，大街小巷到处都是他家的摄像头，但这端业务早就已经过了快速地发展期，城市建设也已经告一段落了。而安防出海的阻力天然就很大，所以公司想要突破瓶颈，只能是打造第二增长曲线或者多元化发展。

  海康威视很早就开始在C端突围了，实际上成果也确实不错。智能家居去年的营收有504亿，规模并不算小，但这样的领域的竞争真的太激烈了，要是想跑出一家绝对的巨头是十分艰难的。而C端使用的摄像头啊，其实常规需求基本上没有门槛，所以主要也是凭价格。海康也发现了C端这条路不是那么好走的，所以前两年再次转型B端，也就是物联网，或是说场景数字化。

  简单来说，就是根据不同的行业、不同的企业、不同的业务模式，针对性地为他们提高生产线智能化，进而达到降本增效的目的。这个流程呢主要有三个步骤：

  从条件上来看，海康威视确实是最成熟的公司。而采集数据是海康的看家本领，算法是海康非常高的壁垒，因为算法是靠数据喂出来的，谁的样本足够多，谁的算法就会迭代得越快。

  而且物联网的核心之一就是机器人。海康的机器人目前在某些领域表现还是不错的，比如仓储AGV分拣机器人等，在电商和快递行业应用还是挺广泛的。海康机器人是在2024年营收达到59亿，同比增长2%，是仅次于主营业务的第二大业务。

  当然，机器人也只是物联网的一部分，海康布局的核心还是数字化场景。数字化场景业务有一个问题，也是海康目前最大的难点，就是综合型人才短缺。

  海康威视的产品是非常多，但是之前的产品都相对独立，对销售人员的要求也并不高，只需要把自己负责的那一类产品大概弄明白就行了。数字化场景是不一样的，有两个关键点：一个是系统化，另一个是定制化。

  一套数字化场景解决方案包含的产品也非常多，是一套很庞大的系统，已经超出了原来普通销售人员的能力范围。而且定制化最大的问题是客户自己都不确定自己的具体需求，只是目标很明确，反正就是降本增效，但怎么样才可以做到，这是一个很麻烦的事儿。

  客户不懂技术，不知道怎么规划需求，而海康的工作人员又不一定懂客户所在的行业。所以无数种产品就会有无数种工艺和无数种模式，会各有各的特点。

  那么海康的工作人员就首先要弄明白这样的领域，帮客户梳理需求，才有机会设计出一份有用的方案。也就是说这个人既要有业务能力，还要有技术，还要懂客户的行业和产品。所以这太难了，是真正意义的既要又要还要。所以海康威视的数字化转型难点就不在于技术了，而是在于市场。

  从2023年以来，小雅觉得海康在技术和产品上的转型是很有成果的。PBG业务就不用说了，预料之内的差。但EBG业务也出现了负增长，这可能超出了很多人的预期。原因是我刚讲的，市场端转型遇到了困难。

  不过这同时也是值得期待的事儿，我相信海康内部应该在对人员架构进行深度改革。那么经过一段时间的调整和培训，这样的一个问题是能解决的。

  现在海康的做法就是先做相对简单的行业，比如钢铁、矿业、物流等行业，这一些行业的数字化场景在工艺流程上相对简单，所以海康进展比较顺利。那么未来随技术的不断的提高，人员综合能力的逐步的提升，肯定会慢慢扩展到更多的行业。等到那时候，市场的转型也会有较大的成果，那海康是真的蜕变了。

  但你也绝对不能觉得这个过程会很短，小雅觉得保守估计至少也得两三年，可能会要更长的时间。海康明确说是未来几年，从关注规模转到关注效益，修炼内功，市场端稳步来。那你相信海康威视会转型成功吗？

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